Se antes era um cenário difícil de ser imaginado, a cada ano se torna mais comum encontrar rótulos de espumantes e vinhos brasileiros chegando aos lares ou restaurantes americanos. Prova disso é que dentre os 10 maiores países exportadores da bebida para os Estados Unidos, o Brasil foi um dos únicos que registrou aumento nas vendas, a partir de 2019. Crescemos 58,1%, pulando da 8ª para a 5ª posição, no ranking que leva em consideração o volume de espumantes exportados para o território norte-americano. Os dados são da Ideal Consulting, auditoria de importação e inteligência de mercado, especializada no segmento de bebidas e alimentos.

Líder do mercado brasileiro de espumantes, desde 2005 (NIELSEN), a Família Salton ocupa o topo do ranking das marcas responsáveis por este impulsionamento de vendas em território norte-americano. Mais de 720 mil garrafas de espumantes Salton desembarcaram nos Estados Unidos, no ano passado, representando 96% do volume de espumantes brasileiros importados pelo país, segundo a Ideal Consulting.

“O espaço que vem sendo conquistado por nossos espumantes, nas exportações, vem de encontro ao reconhecimento, cada vez maior, em concursos e avalições internacionais. Além disso, a situação cambial, com o aumento do dólar, nos últimos anos, acabou impulsionando as negociações. Pulamos de pouco mais de 3 mil caixas de 9 litros de espumantes, em 2018, para 68,5 mil, em 2020, no mercado norte-americano” explica o CEO da Ideal Consulting, Felipe Galtaroça.

Estados Unidos é o maior consumidor de produtos da Família Salton fora do Brasil, graças também às parcerias firmadas com grandes redes varejistas locais. Destaque para a Total Wine and More, com 205 lojas espalhadas em 24 estados e ABC Liquors, maior revendedora de bebidas da Flórida, com 142 unidades, apenas naquele estado. “Este resultado é fruto de um trabalho iniciado há mais de 10 anos, mas que começou a se consolidar, a partir de 2017, com a abertura de um escritório nos Estados Unidos. In loco, estudamos e acompanhamos a movimentação daquele mercado, passando então a desenvolver rótulos especialmente direcionados ao consumidor norte-americano” explica o diretor-presidente da vinícola, Maurício Salton.

A performance positiva da marca, dentro e fora do país, tem relação direta com as distinções recebidas por seus produtos, principalmente nas competições internacionais. As premiações ajudam na decisão de compra do varejo e de restaurantes, afinal, apesar do excelente resultado, registrado no último ano, ainda existe um grande caminho a ser percorrido para o Brasil se tornar uma referência internacional na categoria de vinhos. É por isso que, com a recente premiação conquistada por 18 rótulos da Família Salton, no concurso Sommeliers Choice Awards, realizado na Califórnia, em maio deste ano, a vinícola acredita e investe ainda mais no incremento das exportações, para o restante de 2021. “Nossos espumantes, reconhecidos internacionalmente pela qualidade e expressão únicas, estão abrindo as portas para o Brasil ser cada vez mais conhecido por seu potencial vitivinícola” completa Maurício Salton.